«Другие Продажи», тренинг Дмитрия Шамко (18-19.05.2018) @ ТК "Тренинг Клуб", Минск [с 18 по 19 мая]

«Другие Продажи», тренинг Дмитрия Шамко (18-19.05.2018)


8
18 - 19
мая
10:00 - 18:00

 Страница мероприятия
ТК "Тренинг Клуб"
Мележа, 1-514, 220113 Minsk, Belarus
Тренинг позволит Вам стартовать в новом качестве и поднять планку работы с клиентами на новый уровень. В результате, с учетом ситуации, Вы сможете повысить и размер своих доходов, и удовлетворенность от работы. Потому что это будут «Другие Продажи».

В чём главная идея тренинга?

Тренинг позволяет достичь следующей ситуации в продажах:

1. Общение с клиентом Вы переводите из области «активные продажи» в сферу доверительного «партнерского общения».
2. Клиент «убеждает» сам себя в том, что Вы именно тот человек, с которыми нужно иметь дело.
3. Отстраиваетесь от конкурентов, уходите от сравнения, владеете преимуществом.
4. Можете продавать больше, крупным клиентам, на Ваших условиях, по Вашим ценам.

Программа осн… ована на многолетнем опыте работы Дмитрия Шамко с отделами продаж B2B-компаний в Беларуси, России и в Украине. Тренинг разработан специально, в ответ на многочисленные запросы руководителей отделов продаж и специалистов по продажам и не имеет аналогов.

С годами у любого опытного специалиста по продажам возникают следующие задачи и проблемы:

• «Много умею, многое получается, но хочется перейти на более высокий уровень работы по деньгам, задачам, отношениям». Нужен «прорыв».
• «Делаю очевидно хорошие предложения, но меня ставят в один ряд с другими продавцами».
• «Обсуждаю с клиентом важные критерии выбора, но меня банально «заворачивают» по цене«.
• Спады на рынке заставляют впрягаться в поиск клиентов, но тяжело начинать отношения «заходя с улицы».

Задайте себе несколько вопросов:

— Какое у вас настроение, когда ваши клиенты говорят «нет денег» и продолжают работать, но не с вами?
— Что вы чувствуете, когда вашим клиентам «ничего не надо», но при этом они покупают у конкурентов?
— Что происходит с вами, когда клиенты не замечают ваши преимущества и просто выбирают более низкую цену?
— Какой у вас результат, когда клиенты вообще отказываются рассматривать ваше предложение под предлогами «нет денег», «дорого», «нас это не интересует» и т.п.?

И что в результате?

1. Ощущение, что я явно делаю что-то не то и не так.
2. Страх выглядеть в глазах собеседника очередным «коммивояжером».
3. Подсознательное нежелание заниматься новыми клиентами, переносы звонков, встреч.
4. Зависимость от расположения и «благодушия» клиентов.
5. Потеря контроля над ситуацией и отсутствие результатов.
6. Повышения уровня стресса, тревожности, что еще больше накручивает ситуацию.

Каким может быть выход?

Нужна модель работы с клиентами, в которой:

А) Вы остаетесь самим собой и общаетесь без сопротивления и отвращения к необходимости продавать активно.
B) Вас воспринимают не как продавца, а как партнера-эксперта, с которым можно консультироваться и получать ценные рекомендации, информацию…
C) С вами внимательно обсуждают задачи и пути решения.
D) Ваше предложение рассматривают в первую очередь и отдают ему предпочтение.
E) Вам доверяют, вы становитесь «своим».

При таком раскладе и настроение, и результаты гораздо лучше. Вы действительно вырастаете как специалист, как человек, с которым «можно иметь дело».

За счет чего это можно сделать?

1. Изменение своей роли и позиции в общении с клиентом.
2. Внедрения новой модели ведения разговора с клиентом.
3. Изменение тактики убеждения клиента. Предложение только с сильной позиции.
4. Уход от обсуждения цены как аргумента купить/некупить.
5. Практические кейсы, отработка на упражнениях. Обратная связь тренера.

То есть мы меняем принципиальное отношение к продажам. После чего нарабатываем новую модель ведения разговора с клиентом, которую вы сможете совершенствовать далее самостоятельно в ходе личной практики.

СТРУКТУРА ТРЕНИНГА:

1. Экспертная отстройка от продавцов.
2. Вопросы-векторы для вовлечения собеседника в разговор.
3. Вовлечение в разговор и развитие чувства доверия.
4. 4 вопроса, которые выявляют критерии клиента при выборе товара и поставщика.
5. Способы выявления скрытых потребностей.
6. Какие вопросы позволяют клиенту продавать себе самому.
7. Уход от возражений – тактика «непротивления».
8. Вопросная техника установления контакта с «недосягаемыми» руководителями.

Вы получите конкретные алгоритмы действий, составите свои схемы разговора с клиентами и проверите их на тренинге с качественной обратной связью от тренера.

Более половины времени тренинга – практика.

После тренинга Вы сможете провести переговоры с клиентом, который до этого не шел на контакт.

Тренинг состоит из групповой и индивидуальной работы.

Раздаточный материал послужит хорошим планом для дальнейшей работы с клиентами.

Кому тренинг не подходит?

1. Если у вас нет опыта работы с корпоративными клиентами. Сначала наработайте хоть какой-то опыт, чтобы иметь более глубокое понимание отношений с клиентом.
2. Если ваше преимущество – низкие цены. Хоть и не надолго (зависит от запасов компании), но ваше предложение лучшее. Расслабьтесь.
3. Если вы ищите антикризисные «фишки» и «приемы». Вера в волшебные таблетки на этом тренинге только повредит.
4. Если вы ждете, что рынок скоро восстановится. Ждите.

Подробности и регистрация: goo.gl/XBVhL9
Обсуждение
image
Только зарегистрированные пользователи могут писать комментарии.
Пройдите быструю регистрацию или авторизацию.

Ближайшие мероприятия @ ТК "Тренинг Клуб":

«Правополушарное Рисование», курс Стива Лестера
ТК "Тренинг Клуб"

Самые ожидаемые события в Минске :

Jay-Jay Johanson в Минске
Минск , Площадь Свободы
Дзень Швецыі
Open Air: Stereo Weekend с Новым Радио
Stereo Weekend с Новым Радио
FSP X
FSP Freaky Summer Party
Арганны канцэрт Арміна Бэкера
костел Пресвятой Девы Марии
Конференция It BDS Minsk
IBB Hotel Minsk
Городской фестиваль "Блюз. Лето"
TNT Rock Club
Космос Наш
КОСМОС НАШ
Самые популярные мероприятия в твоей ленте новостей!